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三码融合是哪三码

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IT分销领域第二名之争

发布日期:2020-10-18 00:40   来源:未知   阅读:

  半年就有150亿元的营业额,神州数码在IT分销领域的领导地位目前尚无人能够撼动。但令人吃惊的是,其他分销巨头在2007年也都获得了不俗的成绩。增长率越高,市场格局越容易出现变数。联强、英迈、佳杰,谁能坐稳中国IT分销业的第二把交椅,已经成为IT分销行业未来竞争的最大看点。

  英迈(中国)商业有限公司负责中国内地和香港地区的销售总监朱永豪告诉记者,2007年英迈中国的销售额超过12亿美元,折合人民币超过100亿元,相比2006年的7.5亿美元,增长率超过60%。英迈业务的增长比较平均,但其中惠普PC的增长超过100%,思科网络设备的增长也在100%以上,此外,Acer产品的增长比例也比较高。

  据悉,从2008年2月1日开始,英迈中国原CEO离任后,直接操盘中国区实际业务的原英迈中国COO张凡将升任CEO。显然,这也是英迈高层对中国区业绩增长的一个最直接的肯定。

  联强国际华北区总经理刘如认为,以前,厂商开始自己与区域代理商、城市代理商合作,让大家觉得分销商的生存空间受到挤压。但经过一段时间的实际运作,许多厂商发现,很多区域渠道商在管理能力、管理系统,以及资金实力上,都存在很大的欠缺,厂商往往都遇到难以持续增长的瓶颈。在越来越重的销售压力下,很多厂商都开始回头找大的IT分销商重新合作。不过,现在的合作都是与全国性IT分销商的区域分支机构合作。

  据悉,2007年,联强国际在中国内地的销售额超过160亿元,而2006年销售额还只有120亿元,其增长幅度也高达33.3%。刘如介绍说,销售额增长最大的笔记本电脑业务、显示器业务,以及惠普的全线产品。

  从冯锦桃就任佳杰科技(中国)有限公司CEO以来,佳杰科技就变成了一家异常低调的公司。而香港伟仕收购佳杰科技后,佳杰科技对外更是三缄其口。

  记者致电佳杰科技(中国)有限公司高级副总裁熊剑峰,他表示,从目前的情况看,伟仕收购佳杰更多是资本层面的运作,对佳杰的实际业务没有任何影响,伟仕也没有派任何人进入佳杰科技的管理团队,佳杰科技还是按照既定的策略在正常运作。说到销售业绩,熊剑锋显得底气十足:“我们的增长还是很多的,不过,具体的数据肯定需要等财报出来我们才能正式对外发布。”据记者侧面了解,佳杰科技还是在一定程度上受到伟仕收购的影响,销售业绩曾经一度出现低潮,但在2007年最后一个季度,佳杰科技的业绩有了很大起色,也让佳杰科技全年业绩在经历了如此波折后,仍旧超过了去年。

  虽然刚过新年,各个IT分销商正式的财务数字还不可能发布出来,但几个在国内排名前十位的大IT分销商都纷纷表示,他们今年的业绩相当不错。

  在渠道纷争愈演愈烈的今天,几大IT分销商的日子似乎都过得还不错。长虹佳华副总裁梁军认为,从大的市场环境看,几家大的分销商的销售都会有不同程度的增长。因为只有规模大了,运作成本才能降下来。同时,在与上游厂商的合作中,大分销商从上游获得的资源也会越来越好。他坦言:“大者恒大,强者恒强,在IT分销领域会越来越明显。”

  紫光数码CEO李敬表示,2007年对紫光数码来说是一个重要的里程碑,40%的业绩增长,推动紫光数码以稳健发展新格局迈入崭新发展阶段。

  据悉,紫光数码在惠普打印机、耗材、绘图仪等产品线上获得了较大增长,荣获了惠普诸多奖项。同时,其在三星显示器、明基笔记本电脑等产品的运作上也发展迅猛,连创新高。因为业绩好,紫光数码近期又成为明基PC的全国总代理。

  以销售IBM高端服务器、存储、软件产品,以及Oracle数据库而闻名业界的富通东方,2007年在这两大厂商增值产品的销售中,也获得了较大幅度的增长。“但是,由于我们在2007年砍掉了北电网络的产品销售,所以最终在销售额方面基本保持与2006年持平,还是20亿元左右。”富通东方总裁关涛对这个成绩似乎还算满意。

  另外据记者了解,长虹佳华在分销业务方面也取得了不错的成绩,梁军表示,虽然不能随便公布销售数据,但与2006年相比,分销业务的增长是肯定的,而且增长的幅度还不小。据悉,目前,长虹佳华虽然也有MP3和车载导航等数码产品、教育电子产品、系统集成等业务,但IT分销的份额至少在80%以上,成为长虹佳华业务的支柱。

  在客户导向的时代,谁最接近客户,谁就最有发言权。厂商在不断向区域进军,为了跟上厂商的步伐,IT分销商也纷纷向区域渗透。

  刘如表示,联强本来就是在区域布点最多的IT分销商之一,2006年就已经有30多个分支机构,2007年,联强更将这个数字提升到45个,而且在其中33个地区设立了仓库。这些数字,完全可以与IT分销业的老大——神州数码相媲美。

  朱永豪也表示,英迈中国2007年的重点工作也是放在对区域市场的覆盖上,在分支机构、仓库、人员方面都有很大的投入。

  如果说前两年“区域”是IT厂商和IT分销商热衷的词汇,那么,“零售连锁”就是近一年来IT市场的最大亮点了。

  2007年,以国美、苏宁、宏图三胞为代表的IT连锁零售企业突然爆发,越来越多的消费者开始走进这些连锁店。

  朱永豪表示,对这些零售商来讲,分销商算不上供应商,充其量只算服务商,因此,双方的信息沟通就显得更为重要。以前与渠道商合作,渠道商一般都是一两个月才拿一次货,最多也就一个月两次。但连锁渠道商却几乎是天天拿货,而且,在财务对账、市场活动等方面,它们与传统渠道商也有很大不同。而且,这些连锁卖场,每家的组织结构和运作方式都不同,有的实行总部统一采购,有的区域自己决定,有的则是混合模式。要想与它们合作好,就要对自身业务运作进行相应调整。2008年,英迈计划在原有的PC和笔记本电脑业务基础上,再增加外设、配件产品的销售合作。

  “虽然2007年英迈与苏宁、宏图三胞的合作非常充分,与国美的合作也有很大突破,但总体来讲,我们做得还不够完善。我们还需要将我们的服务做得更好。”朱永豪坦言。

  刘如也表示:“与连锁零售商合作,管理的复杂程度超出了一般人的想象,而且,回款的周期也比较长,实力不强的分销商根本无法参与竞争。”

  联强是较早与连锁零售商的合作IT分销商,也因此积累了更多的经验。随着零售连锁企业得到越来越多消费者的认同,也有越来越多的厂商开始与联强接洽,希望进入这些卖场。“比如华硕、东芝等厂商的产品,都是我们帮助引进到这些店面进行销售的。现在,在一些区域,甚至联想、方正也开始找我们,希望能在连锁零售方面进行合作。”刘如对此颇为自豪。

  大者恒大、强者恒强依然是分销大势,分销模式的多元化与复合化演变将创建分销新格局。无论什么模式,只有以客户为中心,紧跟客户的个性化应用需求,不断细分市场、细分客户,找准自己的定位,才能为合作伙伴们提供更多样化的合作方式和服务方式。在投资人眼中,均衡的业务结构、稳定增长的业绩、持续良好的投资回报率都是非常重要的指标。

  2008年,我们还是要在管理的精细化方面下功夫,降低成本,提升效率。对于富通东方来讲,2007年更强调对销售等前端系统进行精细化,2008年,将更多在服务、运作等后端系统上下功夫。

  从目前的情况看,伟仕收购佳杰更多是资本层面的运作,对佳杰的实际业务没有任何影响,伟仕也没有派任何人进入佳杰科技的管理团队,佳杰科技还是按照既定的策略在正常运作。长虹佳华副总裁 梁军

  长虹佳华希望树立“诚信、专业、创新”的渠道品牌形象,把我们的分销业务做精做深做强,做出品牌,做出名气,并通过协同分销平台,更好地与上下游合作伙伴合作,以实现客户价值的最大化。

  通过收购来快速成长是公司的既定方向,不会因为暂时和某个并购对象没有谈成功就不做了。我们会继续寻找合适的并购对象。分销越做越大,必然要进行品牌整合。我们在一两个月后就会有正式消息公布。

  2007年8月,联强取得诺基亚手机销售权。目前,联强还只在国内局部地区运作此业务,型号也只有3三、四个,2008年,联强会将这一业务扩展到全国。该项目将成为联强国际新的业务增长点。

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